課程收益

1、幫助學員熟悉政府采購、招標投標等相關領域的法律法規的文件內容及文件精神，熟悉政府采購招投標的流程和步驟。

2、了解最新招標投標法律法規和政府采購法律法規給投標工作帶來的影響；

3、掌握分析招標采購人員的心理及招標采購流程的方法，利用與招標方的前期接觸傳遞價值來影響對方的傾向性；

4、學會閱讀理解招標文件，分析招標文件對自身的影響及未來造成分值差異的評分點，制定正確的投標策略和報價方法；

5、幫助學員掌握如何將自身在項目運作中建立的領先優勢體現在招投標環節中，如何撰寫招標文件、評分標準及投標文件；

6、學會合理利用評標規則，特別是在投標過程中容易發生的廢標點的識別與防范，來實現對技術和商務部分的正確應答，編制出一份能制勝的投標文件；

7、掌握在合同談判過程中的自身優勢，在保證自身利益最大化的同時做好合同管理工作以及履約風險評估；

8、學會利用相關法律依據提出或處理各種異議質疑與投訴，保護自身合法權益。

課程對象

1、各地區、各單位從事招標采購相關工作的人員。2、企業總經理、分管營銷的副總經理、市場部主管/總監、銷售部主管/總監、項目經理、客戶經理及標書編制人員及其他相關人員。

課程大綱

（一）新時期招標采購最新政策解讀

1、《招標投標法》修改內容說明；

2、《必須招標的工程項目規定》(國家發展改革委16號令)解讀；

3、《招標公告和公示信息發布管理辦法》解讀；

⑴招標公告發布新要求；⑵中標公示發布新要求；⑶發布方式

的規定；⑷公告發布的違規表現。

4、《政府采購貨物和服務招標投標管理辦法》（財政部87號令）解讀；

⑴采購管理與招投（采購內控管理、采購分類及其代理責任、招標方式與非招標采購方式的比較）；

⑵關于招標的主要內容（招標采購文件編制要點、邀請招標的確定方式、招標文件的構成、招標流程中的法規要點）；

⑶關于投標的主要內容（同一品牌投標人資格認定、最低中標價法的投標人資格、關于分包的具體要求、圍標的認定條件）；

⑷關于開標評標的主要內容（開標錄音錄像的規定、 開標時疑義處理方式、開標時廢標處理規則、不足三家的處理方式、評標組織工作具體職責、評審過程中的澄清與補正、評標方法的具體規定、低價投標的處理方式、無效投標的具體條款）；

⑸關于中標合同的主要內容（中標結果公告內容、未中標公告內容、政府采購與合同、采購人違規表現形式）。

5、《政府采購質疑和投訴辦法》(財政部94號令)解讀；

⑴總則（質疑和投訴受理的主體、提出質疑和投訴的主體）；

⑵質疑提出與答復（供應商質疑的權力、質疑函的內容、質疑

答復的內容、質疑答復后續處理）；

⑶投訴提起（從質疑到投訴、投訴書的內容、提起投訴的條件）；

⑷投訴處理（投訴書的補正、被投訴說明材料、投訴處理多種

方式、投訴處理后及駁回投訴的四種情形、投訴處理決定書內容）；

⑸法律責任（惡意投訴行為等）。

6、《標準設備采購招標文件》等五個標準招標文件解讀。

（二）項目投標控標實戰技巧

1、招投標活動的本質；

2、招標方弱點的透視；

3、如何與招標方發展從信任到依賴的關系；

4、分析我們的主要競爭對手與我們之間的優劣勢對比和差異；

5、將招標方認可的我方優勢與特點植入招標文件的方法；

6、在合規的前提下在六大環節實現全面控標；

7、實戰演練：控標練習（用學員實際案例）。

（三）招標文件編制及典型案例

1、招標文件編制中的問題；

2、招標文件的構成及各部分要點；

⑴招標公告編制要點；⑵投標人須知編制要點；⑶技術方案編

制要點；⑷評分標準編制要點；⑸合同條款編制要點。

3、招標文件編制實用技巧；

4、招標采購全流程典型案例分析。

（四）投標文件編制的技巧  

1、招標文件的閱讀理解分析以及九部委五個新的《標準招標文件》的介紹；

2、評標辦法的閱讀理解及招標方招標意圖的判定和傾向性分析；

3、就評標專家的主觀評分項展開研究，給出獲得更高的主觀分的方法；

3、投標文件的構成（投標函及其附錄、投標保證金、授權委托書，聯合體協議書、分項清單、報價表與說明、技術和服務管理方案等內容和格式）；

4、投標文件的編制方法（編寫、修改、簽署、裝訂，密封、遞交、接收）；

5、如何展示和渲染自身產品和方案的優勢；

6、如何確保投標文件的實質性響應避免重大偏差；

7、投標策略與報價技巧系列案例。

（五）投標項目合同談判與合同管理

1、招投標項目的主要風險來源；

2、選擇有利的項目合同類型；

3、利用合同條款環節擬訂控制履約風險；

4、投標項目什么內容應該/不應該談判；

5、談判中如何討價還價；

6、經典談判案例研討。

（六）電子招投標交易平臺操作介紹